3 masterclassy · łącznie 3 godziny materiału

1. Jak zamienić obserwujących w kupujących w marce modowej?

• Psychologia decyzji zakupowej: dlaczego klientki nie kupują od razu i co komunikować, aby pomóc im podjąć decyzję o zakupie.
• Eliminacja najczęstszych błędów: miejsca na drodze do zakupu, w których marki odzieżowe tracą potencjalne klientki.
• Lejek sprzedażowy w modzie: proces decyzyjny klientki i tworzenie treści budujących zaufanie oraz chęć zakupu.
• Niewykorzystane okazje sprzedażowe: pomijane przez marki możliwości zachęcenia klientek do zakupu.

2. Jak sprzedawać ubrania w 2026 roku? Poznaj nowe zasady gry.

• Aktualne działania marketingowe: omówienie zmian w sprzedaży ubrań i działań, których skuteczność warto zweryfikować.
• 4 filary szybkiego wybicia: aspekty strategii pomagające wyróżnić markę na rynku i przyciągnąć uwagę klientek.
• Model recyklingu treści i AI: ponowne wykorzystywanie przygotowanych treści i zastosowanie AI w ich tworzeniu.
• Decyzje oparte na danych: odróżnianie faktów od intuicji przy wyborze działań dla marki.

3. Skąd się biorą skoki rozwojowe w markach odzieżowych?

• Mapa wzrostu Twojej marki: rozpoznanie etapu rozwoju firmy, związanych z nim wyzwań i priorytetów.
• Przetrwanie pierwszego roku: mechanizmy wspierające utrzymanie marki na rynku i jej dalszy rozwój.
• Analiza milionowych sukcesów: strategie rozwoju marek Nalu Bodywear i Paterns.
• Przebijanie szklanego sufitu: przyczyny zatrzymania firmy na określonym poziomie obrotów oraz zmiany związane z dalszym rozwojem i zatrudnianiem pomocy.

Moduł 1. Osobiste wyzwania związane ze sprzedażą · 1 godz. 15 min

1. Co mają wspólnego przekonania i sprzedaż?
2. Czym są przekonania?
3. Jak ukształtował się Twój stosunek do zarabiania i pieniędzy?
4. Co nam utrudnia sprzedaż?
5. Jak pracować z przekonaniami?

Moduł 2. Psychologia klienta i sprzedaży · 2 godz. 6 min

1. O co chodzi w trickach sprzedażowych?
2. Role emocji w podejmowaniu decyzji.
3. Neurony lustrzane, czyli dlaczego człowiek jest tak ważny?
4. Co motywuje klienta do zakupu?
5. Dwa systemy myślenia.
6. Techniki wpływu społecznego.

Moduł 3. Bez czego nie ruszysz ze sprzedażą? · 1 godz. 15 min

1. Po co marce strategia?
2. Misja i wizja marki.
3. Jak przełożyć misję na plan i strategię?
4. Analiza konkurencji + narzędzia.
5. Narzędzia do analizy konkurencji.

Moduł 4. Grupa docelowa · 1 godz. 1 min

1. Do kogo mówimy? Komu sprzedajemy?
2. Jak stworzyć grupę docelową?
3. Kim jest persona zakupowa?
4. Jak badać grupę docelową?

Moduł 5. Storytelling — po co mówić o ubraniu? · 1 godz. 2 min

1. Po co zajmować się tekstem w marce modowej?
2. Język marki.
3. Storytelling.
4. Jak opisać produkt na stronie?

Moduł 6. Komunikacja wizualna — esencja branży fashion · 1 godz. 6 min

1. Czym jest komunikacja wizualna?
2. Elementy identyfikacji wizualnej.
3. Grupa docelowa a komunikacja wizualna.
4. Rodzaje contentu wizualnego i ich funkcje.

Moduł 7. Miejsca styku — gdzie bywa nasz klient? · 1 godz. 56 min

1. Gdzie przebywa Twój klient?
2. Instagram.
3. Facebook.
4. TikTok.
5. YouTube.
6. Newsletter.
7. Recycling treści + narzędzia.

Moduł 8. Lejek sprzedażowy · 1 godz. 29 min

1. Czym jest lejek sprzedażowy?
2. Świadomość.
3. Zainteresowanie.
4. Rozważanie.
5. Zakup.
6. Lojalność.

Moduł 9. Influencer marketing · 1 godz. 1 min

1. Kim jest influencer?
2. Po co marce influencerzy?
3. Narzędzia do analizy kont influencerów.
4. Jak dobrać influencera do współpracy?

Moduł 10. Jak zadbać o klienta, którego już masz? · 43 min

1. Po co nam stali klienci?
2. Techniki lojalizacji klienta.
3. Wartość życiowa klienta.

Moduł 11. Techniki zwiększania wartości transakcji w sklepie internetowym · 1 godz. 19 min

1. Po co zajmować się sklepem internetowym?
2. Niezbędne elementy sklepu internetowego.
3. Psychologiczne mechanizmy stosowane w sklepach internetowych.
4. Strona produktowa.
5. Techniki zwiększania wartości koszyka.

Bonusy do kursu

1. Asystent AI tylko dla kursantów

Asystent oparty na wiedzy z kursu, który pomaga przygotowywać treści, elementy strategii i plan działań dla Twojej marki.

2. Szkolenie z edrone „Jak zautomatyzować proces sprzedaży?”

Dowiesz się, jak automatyzować działania marketingowe wspierające zaangażowanie klientek i podejmowanie decyzji o zakupie.

3. „Jak obniżyć ilość zwrotów?”

Praktyczne wskazówki i checklista pomagające ograniczać zwroty od klientek.

4. „Jak sprzedać ponownie ubrania, które okazały się niewypałem?”

Lista pomysłów i rozwiązań na ponowną sprzedaż zalegających produktów.

5. „Stwórz domowe studio i zacznij nagrywać”

Praktyczna lekcja przygotowania przestrzeni w domu do nagrywania materiałów dla Twojej marki.

Program szkolenia · 5 godzin

1. Jak znaleźć wyróżnik i stworzyć DNA marki?

Przełożenie wizji artystycznej na kierunek kolekcji. Łączenie charakteru marki, potrzeb klientek, trendów i celów biznesowych.

2. Ile modeli i sztuk produkować?

Budowanie asortymentu i planu kolekcji, czyli range planu. Dobór liczby modeli i sztuk oraz testowanie nowych produktów z myślą o ograniczeniu zapasów w magazynie.

3. Jakie typy produktów powinna zawierać kolekcja?

Role poszczególnych produktów w kolekcji i proporcje między nimi. Planowanie modeli, które przyciągają klientki i wspierają sprzedaż pozostałej oferty.

4. Jak interpretować trendy, żeby pasowały do Twojej niszy?

Szukanie inspiracji, czytanie raportów trendowych i łączenie tendencji z charakterem własnej marki.

5. Jak projektować produkty z potencjałem na bestseller?

Projektowanie „od końca”, z uwzględnieniem ceny produktu i jego miejsca w kolekcji. Analiza sprzedaży, rozmiarów i kolorów przy podejmowaniu decyzji projektowych.

6. Jak przygotować pierwszą kolekcję i ograniczać ryzyko?

Testowanie nowych kategorii, współpraca ze szwalniami i wykorzystanie limitowanych edycji do zbierania informacji o zainteresowaniu produktami.

7. Kiedy są okna sprzedażowe i jak często wypuszczać dropy?

Planowanie kolekcji zgodnie z sezonowością. Wybór terminów premier i częstotliwości wprowadzania nowych produktów.

8. Jak zwiększać bezpieczeństwo finansowe kolekcji i gdzie szukać oszczędności?

Ograniczanie ryzyka przy planowaniu produkcji i szukanie oszczędności w kolekcji z uwzględnieniem jakości produktów.

Bonusy do szkolenia

• Lista targów dla branży modowej — zestawienie wydarzeń branżowych.
• Kalendarz z terminami okien sprzedażowych — pomoc w planowaniu premier kolekcji.
• 5 raportów trendowych — materiały do pracy nad kierunkiem kolekcji.
• Szablon arkusza Range Plan — narzędzie do rozpisania produktów, ich proporcji i roli w kolekcji.

5 lekcji · łącznie 1,5 godziny szkolenia

1. Twoja marża i jej rodzaje

Trzy poziomy marży: produktowa, brutto i netto. Ich znaczenie przy ocenie opłacalności produktu i rentowności całej marki.

2. Koszt wytworzenia sprzedanych produktów

Obliczanie rzeczywistych kosztów produkcji poszczególnych modeli. Praca z kalkulatorem marży i wykorzystanie wyników do podejmowania decyzji o produktach.

3. P&L, czyli rachunek zysków i strat

Analiza tego, ile zarabia firma. Wpływ przecen, kampanii marketingowych i kosztów działalności na marżę oraz różnica między wynikiem finansowym a przepływami pieniężnymi.

4. Różne strategie pracy z marżą

Strategie oparte na niskiej, średniej i wysokiej marży. Koszty, wymagania i możliwości związane z każdą z nich oraz dopasowanie strategii do sposobu działania marki.

5. Jak podnieść marżę?

Optymalizacja produkcji, negocjacje z dostawcami i zarządzanie rabatami. Planowanie działań promocyjnych z uwzględnieniem ich opłacalności.

Narzędzia i bonus

• Uproszczony budżet roczny w arkuszu Google — gotowe formuły pomagające analizować koszty oraz marżę brutto i netto.
• Kalkulator do obliczania marży — arkusz do sprawdzania opłacalności produktów z uwzględnieniem kosztów produkcji i sprzedaży.
• „Jak sprzedać ponownie ubrania, które okazały się niewypałem?” — lista pomysłów na ponowną sprzedaż zalegających produktów.

Moduł 1. Plan firmy zaczyna się od Ciebie · 1 godz. 10 min

1. Wprowadzenie do modułu.
2. Twoja definicja sukcesu.
3. Twoje osobiste cele.
4. Co mają wspólnego przekonania i sprzedaż?
5. Czym są przekonania?
6. Jak ukształtował się Twój stosunek do zarabiania?
7. Co nam utrudnia sprzedaż?
8. Jak pracować z przekonaniami?

Moduł 2. Skille CEO niezbędne do rozwoju marki · 1 godz. 24 min

1. Czego się nauczysz w tym module?
2. 3 role właściciela biznesu.
3. Twój drugi mózg.
4. Sposoby na lepszą organizację.
5. Jak ustalać priorytety i umieć odmawiać?
6. Jak poprawić skupienie?
7. Bonus: tutorial do Asany.

Moduł 3. Analiza wsteczna — bardzo skuteczna · 50 min

1. Czego się nauczysz w tym module?
2. Bootcamp — jak się przygotować?
3. Koszt wytworzenia sprzedanych produktów.
4. P&L, czyli rachunek zysków i strat.
5. Twoja marża i jej rodzaje.

Moduł 4. Ocena bieżącej sytuacji firmy · 2 godz. 37 min

1. Wstęp.
2. Jak znaleźć konkurencję?
3. SWOT.
4. Przykład uzupełnionej analizy.
5. Szanse i zagrożenia.
6. Cashflow.
7. Bonus: narzędzia do analizy konkurencji.

Moduł 5. Możliwe ścieżki rozwoju marki · 2 godz. 49 min

1. Wstęp.
2. Wróćmy do marży.
3. Jak podnieść marżę?
4. Różne strategie pracy z asortymentem.
5. Jak budować zdrowy magazyn?
6. Powrót do P&L.

Moduł 6. Osadzenie planu w budżecie · 1 godz. 56 min

1. Wstęp.
2. Plan trzyletni.
3. Przygotowanie na bootcamp.
4. Nie było Cię na bootcampie?
5. Jak pracować z P&L i cashflow?
6. Dokumenty ułatwiające pracę.
7. Finansowanie zewnętrzne.
8. Umowa spółki.
9. O ekspansji zagranicznej.

Moduł 7. Pułapki w skalowaniu firmy · 1 godz. 1 min

1. Wstęp.
2. Etapy rozwoju biznesu.
3. Pułapki rozwojowe.
4. Pułapki delegowania.

Moduł 8. Zarządzanie firmą zaczyna się od zarządzania sobą · 55 min

1. Wstęp.
2. Jak samoświadomość wpływa na zarządzanie biznesem?
3. Zarządzanie swoją energią.
4. Oddzielenie własnej wartości od wartości firmy.

Narzędzia do pracy z kursem

• Budżet roczny w arkuszu Google — gotowe formuły do analizy wyników i planowania kolejnych miesięcy.
• Kalkulator do szybkiego estymowania — sprawdzanie, o ile musi wzrosnąć sprzedaż, żeby sfinansować planowaną inwestycję.
• Checklista z usprawnieniami w biznesie — przegląd obszarów takich jak produkcja, marketing, logistyka, finanse i organizacja pracy.
• Narzędzie do analizy SWOT — ocena mocnych i słabych stron marki oraz szans i zagrożeń.
• Kalkulator do obliczania marży — sprawdzanie opłacalności produktów z uwzględnieniem kosztów produkcji i sprzedaży.

Moduł 1. Osobiste wyzwania związane ze sprzedażą · 1 godz. 15 min

1. Co mają wspólnego przekonania i sprzedaż?
2. Czym są przekonania?
3. Jak ukształtował się Twój stosunek do zarabiania i pieniędzy?
4. Co nam utrudnia sprzedaż?
5. Jak pracować z przekonaniami?

Moduł 2. Psychologia klienta i sprzedaży · 2 godz. 6 min

1. O co chodzi w trickach sprzedażowych?
2. Rola emocji w podejmowaniu decyzji.
3. Neurony lustrzane, czyli dlaczego człowiek jest tak ważny?
4. Co motywuje klienta do zakupu?
5. Dwa systemy myślenia.
6. Techniki wpływu społecznego.

Moduł 3. Bez czego nie ruszysz ze sprzedażą? · 1 godz. 15 min

1. Po co marce strategia?
2. Misja i wizja marki.
3. Jak przełożyć misję na plan i strategię?
4. Analiza konkurencji + narzędzia.
5. Narzędzia do analizy konkurencji.

Moduł 4. Grupa docelowa · 1 godz. 1 min

1. Do kogo mówimy? Komu sprzedajemy?
2. Jak stworzyć grupę docelową?
3. Kim jest persona zakupowa?
4. Jak badać grupę docelową?

Moduł 5. Storytelling — po co mówić o ubraniu? · 1 godz. 2 min

1. Po co zajmować się tekstem w marce modowej?
2. Język marki.
3. Storytelling.
4. Jak opisać produkt na stronie?

Moduł 6. Komunikacja wizualna — esencja branży fashion · 1 godz. 6 min

1. Czym jest komunikacja wizualna?
2. Elementy identyfikacji wizualnej.
3. Grupa docelowa a komunikacja wizualna.
4. Rodzaje contentu wizualnego i ich funkcje.